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评估动态市场的机会孔侑dF4y2Ba

在OMTEC 2016之前,孔侑dF4y2BaBONEZONE孔侑dF4y2Ba是回顾一些永恒的文章和过去的演讲,它们激励了观众,并为与会者提供了可行的解决方案。在阅读本文时,请考虑最有效的商业策略在本质上是专有的,涉及到公司的每个部门。的孔侑dF4y2BaOMTEC 2016主题演讲孔侑dF4y2Ba作者:A.T. Kearney合伙人Bill Tribe,博士将扩展以下由Mark anders博士概述的框架。孔侑dF4y2Ba



许多公司寻求增长机会,以搁置已经稳固的绩效或蹦床下垂收入。我提供了以下洞察的一些主要动机,这将导致公司考虑新的机会,以及一些可用于评估宏观规模机会的标准。孔侑dF4y2Ba

显然,一个公司开发新业务机会的动机的很大一部分在于增长领域。公司有义务通过增加整体销售额、增加市场份额或增加盈利能力来发展他们的业务。第一个阐明这些动机的研究人员是Igor Ansoff,他提出了一个2乘2矩阵,如图中所示孔侑dF4y2Ba展览1-孔侑dF4y2Ba根据产品和市场的类型,将哪些机会置于生长载体中。孔侑dF4y2Ba

展览1:一个2x2的机会矩阵孔侑dF4y2Ba
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Ansoff假设每个细胞或增长载体可以通过一些尖锐的问题来解决。这些问题的答案可能很好地为战略替代品的制定提供了宝贵的洞察力。孔侑dF4y2Ba

市场渗透策略回答问题,比如“我们如何让我们的现有客户增加他们的卷(购买更多产品)?”或者,“我们如何让我们的现有客户为他们正在购买的产品支付更多费用(提高盈利能力)?”孔侑dF4y2Ba

产品开发策略孔侑dF4y2Ba回答这个问题,“我还能卖什么,我们现在可以卖掉我们的目前的客户吗?”采用该策略的公司自然地考虑当前产品的延长。这里的更好的策略可能是避免将简单地蚕食或更换现有产品销售的产品,而是提供增量销售。补充产品可能是提供增量销售的最佳方式,此外,杠杆率利用当前的客户关系。孔侑dF4y2Ba

市场发展策略可以回答这些问题,“我们目前的产品还能卖给谁?”或者“我们还能在哪里销售我们的产品?”或者更准确地说,“我们的产品还能有什么用?”“谁”和“其他什么”的问题可以结合起来,在不放弃制造业核心竞争力的情况下开发一套全新的客户。(至少有一家医疗设备制造商也向兽医供应行业销售产品。)孔侑dF4y2Ba

多元化战略可以回答这个问题:“我们还能做其他什么业务?”虽然这种策略可能会产生纯粹的增量增长,但当他们追求专业技能以外的机会时,公司面临的风险也会最大化。多年来,一些医疗设备公司采取了多样化战略,包括土地投机、办公自动化等风险,甚至成为高科技飞机制造商的分包商,利用一些加工中心的闲置产能。孔侑dF4y2Ba